上海seo

　　2020年突如其来的新冠疫情导致线下展会和国际旅行的冻结，借势调整，踏上了数字化转型的快速路。开始布局互联网营销，没有专业人才，在一无所知中带领三四个新人一路摸爬滚打、跌跌撞撞。一年多来倾注了心血，花费了资金，付出了辛劳，全面布局SEO, SEM, B2B, 社媒和视频等全网营销。看着FACEBOOK粉丝数从零到近10万，关键词谷歌排名首页数从零到四五千，公司官网日均浏览IP从零到两千多，询盘邮件月均从零到上百封。我们也会为收获而喜悦，但引流的小有成就并没有形成优质的转化，官网的跳出率居高不下，有效的优质询盘少之又少。我曾一度怀疑自己的能力和执着：我们投入这么大的精力、人力和财力真的值吗?

　　经过分析，我们找到了流量转化率低的罪魁祸首 - 低质的产品详情页。客户在互联网上搜索产品时，对同类产品的出口商来说就是一场“后宫争宠”的大战。谁能够首先吸引客户点击基本就胜利了一半，还有一半就得看谁的产品详情页能够留住客户，吸引客户发送询盘了。如果想在万千卖家同类产品的PK中胜出，我们的详情页就必须与其他商家做出差异化，必须实现价值主张的充分诠释和表达，在短时间内吸引住客户，激发他的购买欲望。故塑造一个有差异化的详情页，有效的提升流量的转化，形成询盘和成交，否则一切都是白忙乎。

　　营销教父科特勒有句极端的名言：“没有意义的差异化也是有意义的。有了差异化，你就成功在用户心中留下了印记，这样他们才会记住你。”那么，产品详情页怎么去做差异化呢?我们可以从“卖点、表达和逻辑”三个维度展开... ...

　　一、卖点 - 直击痛点，给到客户一个非买不可的理由

　　刚开始，我们从材质、性能和功能等方面提炼了很多卖点，觉得卖点越多越专业，说不定哪一条就能打动用户。其实在碎片化的时间客户根本无心细看细读，详情页如果不能一下子抓住客户的需求点，基本上他们都会直接走人。所以我们要抓住客户(用户)的核心需求，提炼出一个有差异化的核心卖点，然后借助页面视觉和文案来进一步地突出这个差异化的卖点。

　　一个营销高手是怎么做的呢?比如下面这个抽油烟机 --- 超吸力黑洞 --- 光速吞噬 . 视界无烟

　　二、表达 - 通过差异化视觉实现情景带入，吸引客户

　　一个优质的产品详情页的视觉可以从颜色传达、场景元素、情感主张、身份认同、功能利益等几个方面入手，塑造能够呈现公司产品核心卖点的差异化视觉，将其传递给用户，激发他的购买欲望，最大限度提升转化率。

　　你品 -- 颜色类：莫兰迪色系是一种看上去很舒服的颜色，让人感到安心，这正符合了妈妈们注重安全品质的痛点。

　　你再品 -- 身份主张：“这一刻 做自己的女王”- 象征身份的场景带入，直击女性自我价值实现的渴望。

　　三、逻辑 - 销售的逻辑无外乎通过价值主张和成交主张的完美表达，实现转化

　　价值主张：客户为什么要购买我们的产品?成交主张：为什么决定现在购买我们的产品?前面卖点和表达做的再好，没有逻辑也不能打动客户，所以产品详情页中的信息展现出来的销售逻辑也很重要。一个完整的详情页，需要包括价值主张(产品描述、卖点提炼、使用场景、商品功能、品质检验以及包装装箱等)和成交主张(促销和售后)两部分缺一不可。

　　价值主张的表达要符合公司定位客户的需求，然后用图片和文案描述表达出来。价值主张的重点是抢占客户心智，一骑当先横扫千军;成交主张的核心是让客户用最方便的形式马上采取行动，讲究机关重重，诱敌深入。

　　需要关注的点有以下几个方面;

　　1、产品描述内容当中切忌信息不全和信息错误，这会直接降低用户心智对产品的印象;

　　2、通过功能性创意图片或视频，从客户角度展现产品的核心卖点，从而达到震撼用户，突出产品的差异性和唯一性;

　　3、场景图片作为首屏或者前三屏，首要作用挖掘用户痛点，引发用户兴趣。通过产品与使用场景的创意画面突出核心卖点，激发用户的购买欲;

　　4、清晰的描述能够满足用户需求的产品特性、功能和好处，对于用户关注的点可以着重描述。切忌不专业的描述，这样会让客户瞬间失去兴趣;

　　5、品质是所有客户亘古不变的追求，表现产品的品质和安全是必不可少的价值主张体现;

　　6、促销活动(限时折扣、礼品买赠等)和售后服务(三包、保质期等)是客户决定下单的催化剂。

　　总结一下，想要实现流量转化，就要做好产品详情页。首先得学会抓住客户的关键痛点提炼一个核心差异点，然后根据差异点塑造能呈现其价值的视觉表达，最后把销售的逻辑充分传递给用户，实现流量转化，促成交易。